眼下兩會正在北京如火如荼的召開，今年的兩會和前幾年有所不同，對傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型的重視程度超乎以往，我們注意到，有關(guān)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的提案在今年特別多，眾所周知，我國經(jīng)濟(jì)正處在高速發(fā)展時期，而電子商務(wù)對經(jīng)濟(jì)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型所起的推動作用十分明顯，這幾年電子商務(wù)確實取得了諸多令人矚目的成就，但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，如何更好的發(fā)揮電子商務(wù)對經(jīng)濟(jì)發(fā)展的促進(jìn)作用，同時引導(dǎo)傳統(tǒng)行業(yè)朝互聯(lián)網(wǎng)的方向轉(zhuǎn)型，成為兩會代表廣泛關(guān)注的問題。
兩會為何對電子商務(wù)如此關(guān)注？
在今年的兩會上，國務(wù)院總理溫家寶和副總理李克強(qiáng)分別對電子商務(wù)的發(fā)展做出了指示，在3月5日的第十一屆全國人民代表大會第五次會議上，溫總理指出，要加快發(fā)展電子商務(wù)等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，積極發(fā)展網(wǎng)絡(luò)購物等新型消費(fèi)業(yè)態(tài)，同日，李克強(qiáng)總理強(qiáng)調(diào)，積極發(fā)展網(wǎng)絡(luò)購物等新型消費(fèi)業(yè)態(tài)，降低流通成本。
與此同時，兩會代表對電子商務(wù)的關(guān)注度也在不斷提高，有關(guān)電子商務(wù)的提案已經(jīng)有若干個，最典型的，例如全國政協(xié)委員、蘇寧電器董事長張近東的《關(guān)于規(guī)范電子商務(wù)市場秩序完善相關(guān)法律制度的提案》，以及全國政協(xié)委員、浙江省林業(yè)廳副廳長、教授吳鴻的《關(guān)于利用電子商務(wù)發(fā)展中小微企業(yè)的提案》。
不難看出，兩會對電子商務(wù)的發(fā)展非常重視，我們也期待相關(guān)利好政策能頒布出來。不過，電子商務(wù)要實現(xiàn)更快更好的發(fā)展，恐怕還得依賴于傳統(tǒng)企業(yè)，因為只有傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型到電子商務(wù)的軌道上來，切實參與到電子商務(wù)的產(chǎn)業(yè)鏈中，才可能真正促進(jìn)電子商務(wù)的繁榮。電子商務(wù)不應(yīng)該僅僅成為方便消費(fèi)者購物的平臺，更應(yīng)該成為傳統(tǒng)企業(yè)擺脫困境，實現(xiàn)高效率、高增長的重要武器。
傳統(tǒng)企業(yè)所面臨的困境和隱憂
說到傳統(tǒng)企業(yè)所面臨的困境和隱憂，就不得不提經(jīng)濟(jì)環(huán)境的復(fù)雜性。以筆者熟悉的傳統(tǒng)茶企為例，隨著近年來全球經(jīng)濟(jì)的持續(xù)低迷，傳統(tǒng)茶企業(yè)遭遇了諸多困難，產(chǎn)品銷路不暢通，在價格上缺乏定價權(quán)等等，這些問題都困擾著傳統(tǒng)茶企的發(fā)展。有統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中國有一定經(jīng)營規(guī)模的茶企業(yè)超過7000余家，但整體規(guī)模卻仍然很小，最大企業(yè)中茶集團(tuán)年銷售也僅寥寥不過10多億而已，與聯(lián)合利華旗下立頓茶系列產(chǎn)品近200億年收入形成出鮮明的對比。
而出現(xiàn)這一現(xiàn)象也不奇怪，茶葉本是一種普通商品，傳統(tǒng)茶企大多也通過普通的方式進(jìn)行銷售，將產(chǎn)品批發(fā)給經(jīng)銷商，然后經(jīng)銷商再零售給消費(fèi)者。在這個過程中，傳統(tǒng)茶企無法和消費(fèi)者直接打交道，在通過經(jīng)銷商轉(zhuǎn)手之后，再加上雜七雜八的成本，茶葉的價格也翻了不少，傳統(tǒng)茶企無法享受到高額的利潤，而消費(fèi)者卻要為茶葉的高價買單，而聯(lián)合利華采用的是從茶園直接采購加工然后面向消費(fèi)者的形式，自然可降低成本讓利給消費(fèi)者。
這種局面嚴(yán)重打擊了傳統(tǒng)茶企的積極性，也制約了他們做大做強(qiáng)，同樣，市場方面反響平平，消費(fèi)者不予接受，整個茶行業(yè)便陷入停滯不前的境地。從茶行業(yè)的境況我們也可以舉一反三，看到其他傳統(tǒng)行業(yè)所面臨的尷尬，如果其中的問題得不到解決，傳統(tǒng)行業(yè)將難以發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的高速增長也無從談起。
電子商務(wù)如何幫助傳統(tǒng)企業(yè)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型
傳統(tǒng)企業(yè)面臨的困難和隱憂已經(jīng)清楚的展現(xiàn)了出來，那么電子商務(wù)能不能為他們創(chuàng)造價值，幫助他們實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型呢？
同樣以茶行業(yè)為例，近年來，國內(nèi)已經(jīng)誕生了基于茶葉產(chǎn)品的電子商務(wù)綜合運(yùn)營服務(wù)平臺，例如：買買茶，作為國內(nèi)首屈一指的茶行業(yè)垂直電子商務(wù)平臺，一直致力于為茶行業(yè)提供全面的電子商務(wù)線上營銷解決方案，“讓年輕的網(wǎng)上用戶也愛上茶”成為買買茶的奮斗目標(biāo)。買買茶創(chuàng)始人，擁有12年茶葉經(jīng)營經(jīng)驗的馬玉峰說：“在目前的形勢下，單一茶葉企業(yè)做大電子商務(wù)幾乎是不可能的，只有眾多原產(chǎn)地茶葉企業(yè)聯(lián)合到一起，加上專業(yè)化的電子商務(wù)服務(wù)，才能更好地對接各個強(qiáng)大的電子商務(wù)平臺，最終實現(xiàn)共贏的局面?！?/P>
然而，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型線上，并不只是把原有的線下產(chǎn)品換個方式轉(zhuǎn)到線上來賣那么簡單，實際上這對于傳統(tǒng)茶商來說是一個陌生而痛苦的抉擇。很多茶企地處深山，信息化人才相對匱乏的，也有自身體制，經(jīng)營理念的束縛等導(dǎo)致傳統(tǒng)茶企不善運(yùn)用信息化的手段來進(jìn)行經(jīng)營，如何才能幫助他們走出束縛，放下包袱，快速輕松走進(jìn)電子商務(wù)，成了買買茶一直在思考并要去解決的問題。
這意味著買買茶不僅僅是一個簡單的垂直B2C電子商務(wù)平臺，必須幫助傳統(tǒng)茶企解決與網(wǎng)絡(luò)相關(guān)的所有問題，無論是茶品規(guī)格設(shè)置、包裝體系、價格制定、還是目標(biāo)客戶群體，都是買買茶需要為傳統(tǒng)茶企解決的問題，面對傳統(tǒng)茶企，買買茶實際是提供了一整套的線上營銷解決方案，是一個綜合服務(wù)商的角色。
據(jù)了解，如今的買買茶已經(jīng)從最初的茶行業(yè)電子商務(wù)在線交易平臺，向服務(wù)于茶行業(yè)最專業(yè)的綜合營銷機(jī)構(gòu)布局，能在茶產(chǎn)品市場策劃、品牌促銷、通路規(guī)劃、銷售渠道建設(shè)等方面為傳統(tǒng)茶企提供最專業(yè)的服務(wù)。通過這一整套的營銷服務(wù)，買買茶可以迅速的幫助了傳統(tǒng)茶企通過信息化的手段打開了網(wǎng)上銷路，充分的應(yīng)用好信息化的工具快速發(fā)展。
通過電子商務(wù)實現(xiàn)傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的深度合作
當(dāng)越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)開始使用電子商務(wù)，產(chǎn)業(yè)鏈的深度整合勢在必行?；氐讲栊袠I(yè)的話題中來，如今，買買茶已經(jīng)建立了非常完善的服務(wù)體系，并且將茶產(chǎn)業(yè)打造成了一個線上線下緊密結(jié)合的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。由于買買茶在自有品牌上具備了從茶園茶廠到茶店的全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，對茶園的采摘、加工、運(yùn)輸有著強(qiáng)有力的控制。在這種情況下，自有品牌和原產(chǎn)地的產(chǎn)品從茶園采摘到進(jìn)入用戶杯子，最快可做到5~7天。如此高效的模式滿足了年輕用戶對新鮮茶葉的需求。
憑借對電子商務(wù)的深刻理解、對茶行業(yè)的深度服務(wù)與合作，以及在全網(wǎng)營銷方面的優(yōu)勢，在去年10月，買買茶成功融資近億元，在寒冷的冬天贏得了投資者的認(rèn)同。相信這只是一個開始，因為越來越多的傳統(tǒng)茶企正謀求向電子商務(wù)方向轉(zhuǎn)型，這必將給買買茶創(chuàng)造更廣闊的用武之地，也將給電子商務(wù)帶來新的發(fā)展機(jī)遇。
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