工作人員正在加工核桃仁。記者 張平良 攝
電商協(xié)會工作人員拍攝網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品銷售圖片。記者 張平良 攝
如今，隨著“成縣核桃”、“成縣大蒜”、“成縣土蜂蜜”、“成縣巴馬香豬肉”、“成縣手工掛面”等農(nóng)產(chǎn)品在淘寶網(wǎng)的熱銷，隴南成縣也漸漸被全國各地所了解。成縣電子商務的發(fā)展，不僅成為當?shù)厝罕娭赂坏男路绞剑蔀樾麄鞒煽h的新名片。
記者 張平良
今年以來，自成縣縣委書記李祥在微博上吆喝賣核桃開始，到淘寶網(wǎng)店銷售，再到成縣成立全省首家電子商務協(xié)會，隴南的農(nóng)產(chǎn)品的知名度更大了、銷售得更好了。無疑，成縣以電子商務協(xié)會為主陣地，從網(wǎng)絡銷售農(nóng)產(chǎn)品做起，積極探索發(fā)展農(nóng)林產(chǎn)品電子商務網(wǎng)絡營銷模式已經(jīng)取得了初步成效。
微博、微信、博客為電商發(fā)展助力
如今，在成縣注冊開通政務微博和個人微博已成為一種潮流、一種時尚和一種文化，見面聊得最多的就是“發(fā)了多少微博？”“你的粉絲漲了多少？”無論是微博注冊數(shù)，還是微博發(fā)布量，成縣在新興媒體的運用上探索實踐出了一條新路子，一種新方式，走在了全市、全省的前列。
新興媒體在成縣的廣泛運用，為成縣電子商務的發(fā)展注入了活力，擴大了影響，為群眾增收致富產(chǎn)生了推力。
今年6月，李祥在翻閱微博時偶然得知省電視臺記者王宗軍在微博上吆喝叫賣成縣的櫻桃，短短6小時內，銷售量達100多公斤。于是，在李祥的微博上，一條“今年的核桃長勢很好，歡迎大家來成縣吃核桃，我也用微博賣核桃，北京、上海等大城市的人都已開始預訂，買點我們成縣的核桃吧，7月份上市”的微博，訪問量達到了50多萬。
近日，隨著市委三屆七次全委(擴大)會議的召開，成縣又下發(fā)《關于進一步加強全縣政務微博管理的通知》，號召全縣干部群眾人人都為電子商務作貢獻，人人都是電子商務的宣傳子媒體、人人都是電子商務的操作者、人人都是電子商務的受益者。
搭建全省首家電子商務協(xié)會平臺
怎樣保證網(wǎng)上銷售的農(nóng)產(chǎn)品質量，讓成縣農(nóng)產(chǎn)品成為一個品牌，走得更遠？成縣又開始了另一個新嘗試———建立成縣電子商務協(xié)會平臺。
按照品牌、物流、網(wǎng)店、宣傳“四位一體”跟進的發(fā)展思路，成縣圍繞打造一個核桃為主的“成縣牌”農(nóng)林產(chǎn)品電子商務品牌、制定出臺一個扶持電子商務平臺建設意見、建立一套電子商務扶持發(fā)展機制、成立一個電子商務協(xié)會、舉辦一系列電子商務知識培訓、培養(yǎng)一支電子商務隊伍的“六個一”發(fā)展舉措，由商務部門牽頭，農(nóng)林、工商、質監(jiān)、招商等部門和本土電商、快遞物流及銷售中介機構參與配合，農(nóng)業(yè)產(chǎn)品電子商務協(xié)會籌建工作全面鋪開。
7月1日，全省首家農(nóng)林產(chǎn)品電子商務協(xié)會在成縣成立。協(xié)會下設一個客服中心和一個合作社，利用互聯(lián)網(wǎng)為客戶進行24小時同步業(yè)務服務，宣傳成縣及隴南其他縣區(qū)農(nóng)特產(chǎn)品、與網(wǎng)絡需求客戶進行銷售對接并提供銷售咨詢。
與此同時，成縣還為想開網(wǎng)店但資金緊張的群眾，確立了用于解決電商農(nóng)林產(chǎn)品收購資金困難的“雙聯(lián)惠農(nóng)貸款”和“婦女小額貸款”扶持機制。
成縣電子商務協(xié)會正式掛牌運行四個多月來，全國25個省市近萬名消費者已通過微博、網(wǎng)店等網(wǎng)絡途徑成功購買成縣核桃、土蜂蜜、優(yōu)質紫皮大蒜、獼猴桃等農(nóng)產(chǎn)品。
據(jù)阿里巴巴研究中心統(tǒng)計，至目前，成縣已發(fā)展電商網(wǎng)店1000多家，今年下半年實現(xiàn)網(wǎng)上農(nóng)特產(chǎn)品交易金額達700多萬元。
提高銷售效率保證產(chǎn)品質量
據(jù)了解，成縣農(nóng)林產(chǎn)品電子商務協(xié)會在蘭州、上海等城市的大型超市設立了成縣農(nóng)產(chǎn)品展銷臺，宣傳推介“成縣核桃”等特色品牌，并簽訂了一批可觀的核桃銷售訂單。同時，注冊了“山泉老樹”品牌，打造了“隴南八珍”農(nóng)產(chǎn)品組合包裝營銷模式。
為確保農(nóng)產(chǎn)品及時快捷發(fā)往全國各地，成縣電子商務協(xié)會多次與快遞公司召開協(xié)調會議并達成共識，落實了加快物流體系建設的措施，確保成縣農(nóng)產(chǎn)品快捷送到客戶手中。為了保證優(yōu)質產(chǎn)品供應，成縣電子商務協(xié)會和多家種植合作社和種植大戶合作，將隴南更多的特色農(nóng)副產(chǎn)品作為協(xié)會大力推廣的產(chǎn)品進行宣傳、銷售。
電子商務將成為農(nóng)產(chǎn)品銷售新“引擎”
網(wǎng)上銷售究竟能不能讓農(nóng)民增加收入？往年，成縣核桃成熟后，要么是種植戶拿到農(nóng)貿(mào)市場上自己賣，要么是本地或外地的客商到村里收。以去年價格為例：青皮核桃在村里的收購價為每公斤4元，小商販運到小川鎮(zhèn)核桃市場或者徽縣江洛鎮(zhèn)后，每公斤批發(fā)價是5元，然后，外地的大商販把核桃運到蘭州、西安、廣元等更大的農(nóng)副產(chǎn)品交易市場，再到街道上的水果蔬菜市場，其間又有兩三個環(huán)節(jié)，等核桃到消費者手中，起碼要轉五六次手，價格就漲到了每公斤8到10元，農(nóng)戶賺到的少，消費者購買的價格也高。
而現(xiàn)在通過網(wǎng)上銷售，農(nóng)戶直接和消費者聯(lián)系，中間環(huán)節(jié)減少，農(nóng)戶和消費者都受益。今年，成縣電商協(xié)會上門從農(nóng)戶手中收購青皮核桃的價錢大幅度提高，電商與農(nóng)戶之間是訂單形式，今年預付明年的訂金，農(nóng)戶承擔的風險降低，也解決了當年核桃管護的資金問題。
為了打造成縣核桃品牌，成縣電商協(xié)會還依托當?shù)乩虾颂覙漭^多的優(yōu)勢，以“山泉老樹”為品牌，對全縣百年核桃樹進行定牌編號。
今年9月，中國社會科學院主辦的“重建城鄉(xiāng)互信，保障食品安全”論壇在北京召開，成縣電商協(xié)會被邀請參加會議并發(fā)言，并與中糧集團、阿里巴巴有限公司銷售部代表座談，討論銷售意向。
“首先要打造完善的營銷渠道，借助電子商務建立生產(chǎn)、加工、銷售一條龍服務平臺；其次一定要在打造馳名商標上下工夫，通過網(wǎng)絡銷售提高產(chǎn)品的知名度，利用電商轉型商品銷售模式、補充市場銷售渠道、擴大產(chǎn)品的市場份額，讓深加工產(chǎn)生品牌效應，才能讓特色農(nóng)產(chǎn)品的資源優(yōu)勢轉化為經(jīng)濟優(yōu)勢。還要按照網(wǎng)絡銷售特性，把當?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品進行‘網(wǎng)貨化’歸納梳理，即突出網(wǎng)貨亮點、挖掘網(wǎng)貨賣點，以打動更多的網(wǎng)購消費者。通過電商企業(yè)的帶動，提高農(nóng)民、農(nóng)業(yè)合作社的網(wǎng)絡銷售意識，鼓勵農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者采取代運營或加盟的形式，借助網(wǎng)絡推廣、推銷隴南特色農(nóng)產(chǎn)品。”對于電商協(xié)會今后的發(fā)展，成縣商務局負責人這樣說道。相信隨著成縣農(nóng)林產(chǎn)品電子商務協(xié)會的不斷壯大發(fā)展，隴南的農(nóng)產(chǎn)品定會走向全國，獲得種植和銷售的雙豐收。
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