視頻營(yíng)銷指的是企業(yè)將各種視頻短片以各種形式放到互聯(lián)網(wǎng)上，達(dá)到一定宣傳目的的營(yíng)銷手段。網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的形式類似于電視視頻短片，平臺(tái)卻在互聯(lián)網(wǎng)上。“視頻”與“互聯(lián)網(wǎng)”的結(jié)合，讓這種創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷形式具備了兩者的優(yōu)點(diǎn)。
隨著網(wǎng)絡(luò)成為很多人生活中不可或缺的一部分，視頻營(yíng)銷又上升到一個(gè)新的高度。各種手段和手法層出不窮。連比爾·蓋茨都在世界經(jīng)濟(jì)論壇上預(yù)言，五年內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)將“顛復(fù)”電視的地位。這話在一定程度上表明了互聯(lián)網(wǎng)視頻的勢(shì)頭。指的是企業(yè)將各種視頻短片以各種形式放到互聯(lián)網(wǎng)上，達(dá)到一定宣傳目的的營(yíng)銷手段。網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的形式類似于電視視頻短片，平臺(tái)卻在互聯(lián)網(wǎng)上。“視頻”與“互聯(lián)網(wǎng)”的結(jié)合，讓這種創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷形式具備了兩者的優(yōu)點(diǎn)：它具有電視短片的種種特征，例如感染力強(qiáng)、形式內(nèi)容多樣、肆意創(chuàng)意等等，又具有互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，例如互動(dòng)性、主動(dòng)傳播性、傳播速度快、成本低廉等等。可以說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷，是將電視廣告與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷兩者“寵愛(ài)”集于一身。
網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷策略
網(wǎng)民自創(chuàng)策略
中國(guó)網(wǎng)民的創(chuàng)造性是無(wú)窮的，而且在視頻網(wǎng)站，網(wǎng)民們不再被動(dòng)接收各類信息，而是能自制短片，并喜歡上傳并和別人分享。除瀏覽和上傳之外，網(wǎng)民還可以通過(guò)回帖就某個(gè)視頻發(fā)表己見(jiàn)，并給它評(píng)分。因此，企業(yè)完全可以把廣告片、以及一些有關(guān)品牌的元素、新產(chǎn)品信息等放到視頻平臺(tái)上來(lái)吸引網(wǎng)民的參與，例如向網(wǎng)友征集視頻廣告短片，對(duì)一些新產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)價(jià)等等，這樣不僅可以讓網(wǎng)友有收入的機(jī)會(huì)，同時(shí)也是非常好的宣傳機(jī)會(huì)。
病毒營(yíng)銷策略
視頻營(yíng)銷的厲害之處在于傳播即精準(zhǔn)，首先會(huì)產(chǎn)生興趣，關(guān)注視頻，再由關(guān)注者變?yōu)閭鞑シ窒碚撸粋鞑?duì)象勢(shì)必是有著和他一樣特征興趣的人，這一系列的過(guò)程就是在目標(biāo)消費(fèi)者精準(zhǔn)篩選傳播。網(wǎng)民看到一些經(jīng)典的、有趣的、輕松的視頻總是愿意主動(dòng)去傳播，通過(guò)受眾主動(dòng)自發(fā)地傳播企業(yè)品牌信息，視頻就會(huì)帶著企業(yè)的信息像病毒一樣在互聯(lián)網(wǎng)上擴(kuò)散。病毒營(yíng)銷的關(guān)鍵在于企業(yè)需要有好的、有價(jià)值的視頻內(nèi)容，然后尋找到一些易感人群或者意見(jiàn)領(lǐng)袖幫助傳播。
事件營(yíng)銷策略
事件營(yíng)銷一直是線下活動(dòng)的熱點(diǎn)，國(guó)內(nèi)很多品牌都依靠事件營(yíng)銷取得了成功，其實(shí)，策劃有影響力的事件，編制一個(gè)有意思的故事，將這個(gè)事件拍攝成視頻，也是一種非常好的方式，而且，有事件內(nèi)容的視頻更容易被網(wǎng)民傳播，將事件營(yíng)銷思路放到視頻營(yíng)銷上將會(huì)開(kāi)辟出新的營(yíng)銷價(jià)值。
整合傳播策略
由于每一個(gè)用戶的媒介和互聯(lián)網(wǎng)接觸行為習(xí)慣不同，這使得單一的視頻傳播很難有好的效果。因此，視頻營(yíng)銷首先需要在公司的網(wǎng)站上開(kāi)辟專區(qū)，吸引目標(biāo)客戶的關(guān)注，其次，也應(yīng)該跟主流的門(mén)戶、視頻網(wǎng)站合作，提升視頻的影響力，而且，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的用戶來(lái)說(shuō)，線下活動(dòng)和線下參與也是重要的一部分，因此通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)上的視頻營(yíng)銷，整合線下的活動(dòng)、線下的媒體等進(jìn)行品牌傳播，將會(huì)更加有效。
網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)
視頻營(yíng)銷發(fā)展三個(gè)趨勢(shì)：1、品牌視頻化。2、視頻網(wǎng)絡(luò)化。3、廣告內(nèi)容化。這是三個(gè)現(xiàn)在整個(gè)視頻營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)。我們接觸很多廣告主，很多廣告主現(xiàn)在都開(kāi)始于將品牌廣告通過(guò)視頻展現(xiàn)出來(lái)，這個(gè)趨勢(shì)現(xiàn)在非常明顯。我們現(xiàn)在做視頻營(yíng)銷感觸很多大的廣告客戶都希望通過(guò)視頻營(yíng)銷方式，把自己品牌展現(xiàn)出來(lái)。過(guò)去也選擇電視和其他媒體，現(xiàn)在也關(guān)注這一塊，這個(gè)區(qū)域之間非常明顯。其次就是視頻網(wǎng)絡(luò)化，這個(gè)發(fā)展已經(jīng)成為一種趨勢(shì)了，公司成立兩年以來(lái)，我們可以看到網(wǎng)絡(luò)視頻已經(jīng)成為一個(gè)非常焦點(diǎn)的熱題，視頻網(wǎng)絡(luò)化的趨勢(shì)會(huì)在2009年愈演愈烈。廣告內(nèi)容化，大家知道我們看電視的時(shí)候，一發(fā)現(xiàn)廣告，手里拿搖控器就調(diào)臺(tái)了，不想看了，因?yàn)榇蠹抑肋@是廣告，如果我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)廣告成為一個(gè)電視節(jié)目或電視節(jié)目的一個(gè)重要組成元素的時(shí)候，或者成為一個(gè)劇情紐帶的時(shí)候，大家就愿意去看了。我們經(jīng)常看到一些大片《變形金剛》，包括馮小剛導(dǎo)演的很多片里面，會(huì)有一些廣告穿插在里面，這就是廣告的內(nèi)容化。實(shí)際上廣告的內(nèi)容化是我們一直以來(lái)堅(jiān)持的。廣告內(nèi)容化已經(jīng)成為了一種新的營(yíng)銷趨勢(shì)了。湖南衛(wèi)視前段時(shí)間播了《丑女無(wú)敵》，里面有很多移植廣告，多芬等等。我們現(xiàn)在把這種形式叫做UGA，就是用戶產(chǎn)生的廣告。用戶產(chǎn)生的廣告跟我剛才談到的是類似的表現(xiàn)形式，但是為什么稱之為用戶產(chǎn)生廣告呢？基于我們視頻網(wǎng)站廣大的用戶，讓他們制作出來(lái)這種廣告，所以我們叫做用戶產(chǎn)生的廣告，這也是我們非常核心的一個(gè)價(jià)值點(diǎn)。
真正的視頻營(yíng)銷時(shí)代
網(wǎng)頁(yè)產(chǎn)生初期，普遍流行的就是文字和圖片，（到現(xiàn)在為止，這兩種元素仍是互聯(lián)網(wǎng)的主流宣傳）隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，出現(xiàn)了flash，使得頁(yè)面動(dòng)起來(lái)。增加了美觀與視覺(jué)感受。但是當(dāng)這三者出現(xiàn)以后，至今很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)都沒(méi)有出現(xiàn)第四種宣傳元素。GG網(wǎng)站視頻客服系統(tǒng)的到來(lái)，標(biāo)志著互聯(lián)網(wǎng)視頻營(yíng)銷時(shí)代的到來(lái)。盡管在視頻客服系統(tǒng)之前，在線文字系統(tǒng)，在線會(huì)議系統(tǒng)已經(jīng)有七八年的歷史了，但他們都不是真正的視頻營(yíng)銷范疇。網(wǎng)站視頻客服系統(tǒng)，真正的讓網(wǎng)站產(chǎn)品視頻展示。其轉(zhuǎn)化率是文字與圖片遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能比擬的。
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